Modalidad: On Line
\nDuraci\u00f3n: 50 Horas<\/p>\n
– Dominar las t\u00e9cnicas de comunicaci\u00f3n necesarias para mantener una relaci\u00f3n eficaz en el proceso de venta, manejando las t\u00e9cnicas comerciales que deben utilizar en el mismo.
\n–\u00a0Identificar las mejores cualidades de un vendedor, as\u00ed como las necesidades de los clientes.
\n–\u00a0Ensalzar el concepto de venta como elemento clave de la actividad empresarial, que sirve de importante instrumento de comunicaci\u00f3n entre empresas, proveedores, clientes y consumidores.
\n–\u00a0Comprender c\u00f3mo fluye el proceso de toma de decisiones en la compra, a fin de saber ejercer influencias en el comportamiento del consumidor.
\n–\u00a0Descubrir las peculiaridades de los mercados masivos y los productos comercializados en ellos a fin de tener la oportunidad de acceder a los beneficios que ofrece la venta de productos en este tipo de mercado valorando tambi\u00e9n sus inconvenientes.
\n–\u00a0Entender las competencias personales y profesionales que debe reunir una persona para ser un buen comercial de las ventas, as\u00ed como su perfeccionamiento.
\n–\u00a0Abordar los entresijos que implica el saber usar con eficacia t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n como instrumento del vendedor para alcanzar el \u00e9xito en el proceso de la venta.<\/p>\n
El concepto de la venta y la comunicaci\u00f3n empresarial<\/strong> Identificar las necesidades del cliente (I)<\/strong> Identificar las necesidades del cliente (II)<\/strong> Las cualidades del vendedor<\/strong> La comunicaci\u00f3n comercial y el proceso de venta<\/strong> A todas aquellas personas que, por motivos profesionales o empresariales, tienen inquietudes por desarrollarse en el sector de las ventas y quieren mejorar sus capacidades para alcanzar el \u00e9xito profesional. Para ser un profesional de \u00e9xito en el complicado sector de las ventas. Tambi\u00e9n podr\u00e1 desarrollar destrezas y habilidades requeridas en este campo como aquellas que le permitir\u00e1n comunicarse comercialmente con sus clientes y construir relaciones fruct\u00edferas eficaces y eficientes.<\/p>\n – Una formaci\u00f3n dirigida a profesionales del sector comercial para aprender y poner en pr\u00e1cticas t\u00e9cnicas espec\u00edficas que mejorar\u00e1n las cifras de negocio. Modalidad: On Line Duraci\u00f3n: 50 Horas Objetivos – Dominar las t\u00e9cnicas de comunicaci\u00f3n necesarias para mantener una relaci\u00f3n eficaz en el proceso de venta, manejando las t\u00e9cnicas comerciales que deben utilizar en el mismo. –\u00a0Identificar las mejores cualidades de un vendedor, as\u00ed como las necesidades…<\/p>\n","protected":false},"featured_media":2159,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"product_cat":[50],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-1870","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-comercio-y-marketing","8":"first","9":"instock","10":"sale","11":"taxable","12":"shipping-taxable","13":"purchasable","14":"product-type-simple"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tienda.gevalia.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product\/1870","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tienda.gevalia.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/tienda.gevalia.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/product"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tienda.gevalia.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1870"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tienda.gevalia.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/2159"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tienda.gevalia.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1870"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/tienda.gevalia.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_cat&post=1870"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tienda.gevalia.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_tag&post=1870"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nIntroducci\u00f3n.
\nLa venta empresarial como actividad de marketing.
\nLa venta como proceso.
\nEl equipo y el director de ventas.
\nLa comunicaci\u00f3n interpersonal.
\nLa comunicaci\u00f3n externa empresarial.
\nResumen.<\/p>\n
\nIntroducci\u00f3n.
\nInfluencias en el comportamiento del consumidor.
\nLas necesidades de los clientes.
\nTipos de clientes.
\nInfluencias sociales en el comportamiento del cliente.
\nLas percepciones del consumidor.
\nLos motivos de compra.
\nResumen.<\/p>\n
\nIntroducci\u00f3n.
\nEl cliente ante los mercados masivos.
\nMotivaciones en las compras entre empresas.
\nLa identificaci\u00f3n de las necesidades de los productos.
\nLa oferta del producto por el vendedor.
\nResumen.<\/p>\n
\nIntroducci\u00f3n.
\nEl vendedor como comunicador.
\nEstrategias para crear al vendedor.
\nLa escucha activa en el vendedor:
\nEl perfil del vendedor: cualidades humanas, ps\u00edquicas, intelectuales y psicol\u00f3gicas.
\nCapacidades ante la venta.
\nFormaci\u00f3n base y perfeccionamiento del vendedor:
\nEvaluaci\u00f3n y control de s\u00ed mismo.
\nT\u00e9cnicas de afirmaci\u00f3n de personalidad:
\nResumen.<\/p>\n
\nIntroducci\u00f3n.
\nEl concepto de venta y la comunicaci\u00f3n empresarial.
\nLa identificaci\u00f3n de las necesidades del cliente.
\nLas cualidades del vendedor.
\nFases en el proceso de venta:
\nSeguimiento de la venta.
\nResumen.<\/p>\n\u00bfA qui\u00e9n va dirigido?<\/h3>\n
\nA empresas que deseen capacitar a sus equipos comerciales para mejorar las relaciones con sus clientes, adoptando un nuevo concepto de venta propio del actual paradigma comercial.<\/p>\n\u00bfPara qu\u00e9 te capacita?<\/h3>\n
Otros datos de inter\u00e9s<\/h3>\n
\n–\u00a0Un aprendizaje que permite al profesional de las ventas impactar positivamente en el cliente y reconocer y aprovechar las oportunidades que ofrecen las buenas relaciones.
\n–\u00a0Contenido did\u00e1ctico que facilitar\u00e1 estrat\u00e9gicamente a las empresas formar con una nueva cultura de ventas a sus equipos comerciales y dirigirlos hacia un alto rendimiento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"